Ίσως η καλύτερη “εκπαίδευση εξουσίας” που έχω λάβει ποτέ γράφοντας αντίγραφα και χρησιμοποιώντας καλή παλιομοδίτικη ψυχολογία για να πουλήσω με τον γραπτό λόγο ήταν όταν ήμουν μόλις παιδί.
Βλέπετε, τότε μάζευα πολλά κόμικς. Και τότε τα κόμικς είχαν μερικές από τις καλύτερες διαφημίσεις άμεσης απόκρισης που θα δεις ποτέ.
Γράφτηκαν από απλά φοβερούς κειμενογράφους που καταλάβαιναν πραγματικά τα hot buttons των ανθρώπων και τι ακριβώς ήθελαν να αγοράσουν οι άνθρωποι και πώς να τους κάνουν να αγοράσουν με λίγες μόνο λέξεις.
Στην πραγματικότητα, λέω συχνά στους ανθρώπους που χρησιμοποιούν διαφημίσεις πληρωμής ανά κλικ να δουν παλιές διαφημίσεις κόμικ.
Γιατί;
Επειδή αυτοί οι κειμενογράφοι κατάλαβαν πραγματικά πώς να πουλήσουν — όχι απλώς να δημιουργήσουν δυνητικούς πελάτες — μόνο με μία ή δύο προτάσεις. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το έκαναν με λίγες μόνο λέξεις (όπως οι διαφημίσεις “Charles Atlas”, για παράδειγμα).
Και αυτός είναι ο λόγος που οι παλιές διαφημίσεις κόμικς είναι απλώς εκπληκτικές ως βοηθήματα και εργαλεία συγγραφής κειμένων.
Απλώς βεβαιωθείτε ότι βλέπετε τις σωστές διαφημίσεις.
Αυτές τις μέρες — όπως στα περισσότερα περιοδικά και εκδόσεις — οι διαφημίσεις κόμικς δεν είναι παρά μεγάλες διαφημίσεις εικόνας. Έχουν περισσότερα κοινά με μεγάλες γυαλιστερές επαγγελματικές κάρτες παρά με διαφημίσεις. Και είναι χάσιμο χρόνου για να το κοιτάξουμε.
Αντίθετα, αναζητήστε τα κόμικς πριν από 20+ χρόνια — από τη δεκαετία του 1940 έως τα τέλη της δεκαετίας του 1980.
Τότε ήταν που προβλήθηκαν οι πραγματικά ισχυρές διαφημίσεις και πουλήθηκαν διάφορα προϊόντα αξίας εκατοντάδων εκατομμυρίων δολαρίων με απλές διαφημίσεις άμεσης απόκρισης σε κόμικς.
