Εάν πουλάτε τα κόμικ σας πρόσωπο με πρόσωπο – είτε σε παραστάσεις κόμικ, μέσω τηλεφώνου, από άλλους αντιπροσώπους κόμικ ή από ανθρώπους που ανταποκρίνονται στις διαφημίσεις σας – πρέπει να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε για να κερδίσετε το κορυφαίο δολάριο για ιστορία σε εικόνες.
Ακολουθούν έξι συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να κερδίσετε δολάρια έναντι πένας όταν πουλάτε αυτοπροσώπως τα κόμικς σας.
Συμβουλή #1: Να είστε πρόθυμοι να διαπραγματευτείτε όλη την ώρα. Μερικοί πωλητές κόμικς δειλιάζουν να μιλούν για χρήματα. Ωστόσο, η απροθυμία να συμμετάσχετε σε «κουβέντα για τα χρήματα» μπορεί να σας κοστίσει πολλά χρήματα. Υπάρχουν πολλοί αγοραστές κόμικ που είναι έμπειροι διαπραγματευτές. Αν καταλάβουν ότι διστάζετε να διαπραγματευτείτε για τα κόμικς σας, πολλοί θα εκμεταλλευτούν αυτό το γεγονός και θα σας χαμηλώσουν για τα κόμικς σας ή δεν θα σας μιλήσουν καθόλου.
Συμβουλή #2: Μην εμπλακείτε συναισθηματικά. Ένα μεγάλο λάθος που κάνουν πολλοί ερασιτέχνες πωλητές κόμικς είναι ότι δένονται πολύ συναισθηματικά με τα κόμικς τους. Τα έχουν για χρόνια και έχουν μια διογκωμένη αίσθηση για το τι αξίζουν. Να είστε αντικειμενικοί – και αφήστε την υπερηφάνεια ή τον εγωισμό σας στην πόρτα. Είναι πολύ πιο πιθανό να πάρετε την τιμή που θέλετε με αυτόν τον τρόπο.
Συμβουλή #3: Μην είστε ποτέ το πρώτο άτομο που θα ονομάσει μια φιγούρα. Αυτό είναι ένα ακριβό μάθημα που πρέπει να μάθετε, αλλά καλό. Έχω πουλήσει πολλά κόμικς πρόσωπο με πρόσωπο και μια από τις πρώτες ερωτήσεις που μου κάνουν συνήθως είναι “Πόσα θα πάρεις για αυτό το κόμικ;” Πριν μάθω το μάθημά μου, συχνά έβρισκα τον εαυτό μου να ξεστομίζει μια φιγούρα που ήταν χαμηλότερη από αυτό που πραγματικά ήθελα. Αυτές τις μέρες, έμαθα πόσο σημαντικό είναι να κάνεις τον αγοραστή να πει πρώτα έναν αριθμό. Τώρα, απαντώ σε αυτή την ερώτηση ρωτώντας “Πόσα είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε;” Συχνά, σοκάρομαι όταν ανακαλύπτω ότι μου προσφέρουν μια καλύτερη προσφορά από ό,τι νόμιζα ότι ήταν.
Συμβουλή #4: Ζητήστε περισσότερα από όσα περιμένετε να πάρετε. Μόλις ο αγοραστής κόμικ έχει δώσει τη φιγούρα του, ακόμα κι αν είναι πολύ καλύτερη από ό,τι περιμένατε, πείτε κάτι σαν “Νομίζω ότι θα πρέπει να το κάνετε καλύτερα από αυτό”. Μην είστε αλαζονικοί ή επιθετικοί. Απλά πες το ήρεμα. Όταν σας ρωτούν τι θέλετε, ζητήστε περισσότερα από όσα περιμένετε να πάρετε. Λίγοι άνθρωποι θα αποχωρήσουν από μια συμφωνία μόλις ξεκινήσει, και μπορείτε να αφήσετε το άλλο άτομο να νιώθει ότι κερδίζει, μειώνοντας την «τιμή» σας λίγο τη φορά.
Συμβουλή #5: Μην ενεργείτε πολύ με ενδιαφέρον. Απλώς δίνοντας την εντύπωση ότι είστε πρόθυμοι να φύγετε μπορεί να κάνει θαύματα για να αποκτήσετε καλύτερη τιμή για τα κόμικς σας. Παίξτε πάντα τον απρόθυμο πωλητή.
Συμβουλή #6: Μην αφήνετε τον αγοραστή κόμικ σαν να τον έχουν εξαπατήσει. Πολλοί πωλητές κόμικς προσπαθούν να βιδώσουν και την τελευταία σταγόνα αίματος από κάθε αγοραστή κόμικ με τον οποίο διαπραγματεύονται. Αυτό είναι ένα λάθος. Εάν το άλλο άτομο αισθάνεται ότι έχει εξαπατηθεί, μπορεί να επιστρέψει για να σας δαγκώσει. Μπορεί να το πουν σε άλλους αγοραστές κόμικ. Ή αρνούνται να ασχοληθούν μαζί σας στο μέλλον. Να είστε πρόθυμοι να εγκαταλείψετε πράγματα που δεν σας ενδιαφέρουν πραγματικά για να δημιουργήσετε ένα αίσθημα καλής θέλησης. Για παράδειγμα, αν ρίχνω συχνά μερικά κόμικς, ο αγοραστής ήθελε έκπτωση 50% για να κλείσει τη συμφωνία και να κάνει τον αγοραστή να νιώσει καλά.
